L'affiliation se porte plutôt bien. Malgré la mise en place courant 2021 des bannières de cookies qui rendent plus difficile le tracking, l'industrie a connu une croissance de 9% en 2021, aidée notamment par la solidarité entre les acteurs, d'après le baromètre 2022 de l'affiliation.
Dans ce contexte, créer un site de niche peut être judicieux pour profiter du lancement de produits porteurs ou pour rentabiliser son expertise dans un secteur particulier. Voici comment s'y prendre, étape par étape.
Les sites de niche constituent un excellent levier d'affiliation. Ils amènent moins de visiteurs mais ceux-ci sont davantage qualifiés. Pour trouver une niche, il est possible de choisir entre une approche produit et une approche expertise.
L'approche produit consiste à chercher une niche rentable. "C'est celle qui permet d'optimiser le travail et de gagner le plus d'argent possible", estime Romain Pirotte, fondateur d'Impulsion SEO. Il s'agit d'être à l'affût des nouveaux produits porteurs.
"Les NFT, les crypto-monnaies ou les logiciels SAAS sont des produits qui fonctionnent bien actuellement", illustre Fabien Raquidel, consultant SEO spécialisé en affiliation. Le baromètre de l'affiliation note, quant à lui, la très bonne tenue des secteurs beauté et hygiène, santé, alimentation, high-tech, maison et jardin. Précisément, le high-tech voit "de nouveau une belle croissance, avec notamment (…) l'essor des offres de seconde main".
Une façon de trouver des produits peut être de passer par des plateformes. "La régie Affilae travaille avec des petites entreprises qui ont besoin de faire connaître leurs produits. Cela peut être l'occasion de trouver des idées de niche", glisse Fabien Raquidel. "Il peut aussi être judicieux de suivre les comptes des réseaux sociaux des entreprises qui vous intéressent, comme Instagram et Tiktok", ajoute le consultant. "Elles n'hésitent pas à lancer leurs nouveaux produits sur ces canaux".
Certains affiliés importent même des produits ou des logiciels des Etats-Unis. La plateforme d'affiliation JVZoo propose par exemple un certain nombre de logiciels en ligne innovants. L'idée est de parier sur le fait que ce qui a marché aux Etats-Unis possède des chances de fonctionner en France.
Il est aussi possible de "partir d'une passion pour trouver une niche sur un sujet proche", explique Romain Pirotte. "En plus d'avoir une idée potentiellement lucrative, il est plus facile de travailler à partir d'un sujet qui nous enthousiasme."
Au final, quelle que soit l'approche choisie, il s'agit souvent pour l'affilié de répondre à un manque. "Les succès de mes clients repose presque toujours sur le fait qu'ils ont répondu à un besoin qu'ils ont éprouvé dans leur secteur", explique Fabien Raquidel. La construction de contenus dans ce sens pour pallier cette carence peut amener la construction progressive d'une communauté. L'occasion plus tard pour l'affilié de partager des produits liés à la thématique.
"Attention toutefois de ne proposer que des produits de très bonne qualité, pour prolonger la confiance des membres de la communauté", prévient Grant Olsen, associate creative director chez CHG Healthcare. "Vous devez toujours protéger votre réputation. Il s'agit de ne proposer que les produits et services qui répondent à vos critères."
Une fois la niche choisie, la prochaine étape est de vérifier si elle est prometteuse. "Trois critères principaux permettent de vérifier cela : une faible concurrence, une bonne rémunération et un faible volume de recherche", détaille Romain Pirotte. "Ce dernier élément permet par exemple de se positionner plus facilement."
Après avoir trouvé la niche, vient l'étape de la mise en place du site. Un site de niche n'est pas très différent à construire d'un site "classique". Un hébergement, un nom de domaine et un CMS demeurent bien entendu nécessaires.
Il peut être plus intéressant de passer par un hébergeur francophone, pour bénéficier d'une adresse IP en France. Même si beaucoup de ces acteurs hébergent des adresses IP hors de l'Hexagone. L'hébergeur français OVH propose par exemple l'hébergement et le nom de domaine pour 3,59 à 7,19 euros par mois TTC. Il existe d'autres alternatives d'hébergeurs, comme o2switch, Hostinger, ou encore PlanetHoster.
Pour construire et gérer le site, WordPress s'impose facilement. Outre sa capacité à être bien référencé, ce CMS contient nombre d'outils adaptés à l'affiliation. Le plugin EasyAzon permet par exemple de créer aisément des liens d'affiliation Amazon. Le plugin ThirstyAffiliates, de son côté, permet de créer des URL plus propres, de centraliser la gestion des liens et de les suivre pour connaître leurs performances. Il permet aussi de gérer l'attribut no follow. Pratique pour cacher les liens à Google, mais pas aux utilisateurs, bien entendu. Précisons que le cloaking de lien n'est pas interdit. Le plugin Pretty Links, quant à lui, permet de personnaliser les liens et de suivre chaque clic pour avoir des informations sur leur origine, le navigateur, le système d'exploitation et les sites référents.
La construction du site peut prendre plusieurs mois. Il nécessite généralement entre trois et six mois pour être bien positionné… s'il est de qualité.
Bien entendu, le référencement est primordial pour faire venir des utilisateurs. Utiliser Google Suggest est une approche intéressante. D'après Romain Pirotte, cet outil offre des mots clés très recherchés, et pas forcément encore pris en compte par la concurrence, contrairement aux mots clés généralement trouvés sur des outils SEO "classiques", comme Google Adword ou SEMRush. Cette manière de faire permet de se positionner rapidement sur des requêtes.
Une analyse des pages les mieux positionnées des concurrents permet également de connaître les produits les plus rentables pour l'affiliation. Observer, par exemple avec SEMRush, les backlinks d'un concurrent peut être précieux pour comprendre sa stratégie.
Concernant les mots clés, il est intéressant de se positionner sur le nom du produit, associé avec le modèle ou la marque si possible. Le mot clé peut être accompagné de termes éphémères comme "promo", "solde", "Black Friday" ou encore "Single Day". Ces derniers cas sont bien évidemment à utiliser aux périodes propices.
Un cocon sémantique peut aussi être créé afin de mettre en avant un contenu. Certains affiliés recommandent entre 30 et 40 articles de minimum 800 à 1 000 mots pour bien positionner la niche. Pour le mettre en place, plusieurs outils sont disponibles, comme AnswerThePublic, Ahrefs, ou encore Babbar. Ils permettent de trouver des questions liées à l'intentionnalité de l'utilisateur. L'outil YourTextGuru aide spécifiquement à créer des cocons sémantiques. "Il indique par exemple comment lier les articles entre eux", précise Fabien Raquidel.
Les affiliés étant dans une approche "expert" peuvent faire la différence en mettant en avant leur profil. Cela leur permet de répondre favorablement à l'E-A-T de Google, pour "Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness" (expertise, autorité, crédibilité). L'E-A-T est une partie des milliers de minuscules algorithmes qui signalent à Google la qualité d'une page Web. D'après Bill Slawski, expert des brevets de Google liés au référencement, la firme de Moutain View possède un brevet lui permettant de faire la différence entre un contenu expert et profane.
Sur vos pages, différents styles de contenus peuvent être mis en place. L'article d'analyse approfondie permet de fournir au lecteur tout ce dont il a besoin de savoir sur le produit afin de prendre une décision d'achat éclairée. L'article comparatif permet d'évoquer différents produits et la façon dont ceux-ci conviennent le mieux à tel ou tel type d'utilisateur. Les articles de conseils permettent de répondre et d'anticiper certaines problématiques. Tout ceci bâtît également votre expertise et votre autorité aux yeux de Google.
Certains affiliés, pratiquant généralement l'approche expert, peuvent mettre en place des entonnoirs de conversion. Il s'agit de proposer du contenu à chaque étape du parcours de l'utilisateur. Un support comme un ebook ou un livre blanc peut servir d'appât d'entonnoir. Une fois le mail récupéré, sont mises en place des séquences d'email automatique selon différents scénarios préétablis, grâce à des logiciels comme Mailchimp ou encore Clickfunnels.
Le paiement de l'affiliation s'effectue généralement en fonction du nombre de ventes ou de leads apportés à l'affilieur. Il est conseillé de bien connaître les règles relatives aux commissions avant même de s'inscrire à un programme d'affiliation.
Faut-il passer par le vendeur en direct ou par une plateforme d'affiliation ? En fait, chacune des approches comporte des avantages et des inconvénients.
La vente directe offre souvent plus de commissions et un meilleur tracking des liens. Le vendeur peut aussi contribuer à installer une proximité entre l'affilié et le programme d'affiliation. Cela permet à l'affilié d'être directement informé des meilleurs produits. Egalement, la vente directe ne demande pas de "ticket d'entrée", comme c'est le cas sur beaucoup de plateformes.
D'un autre côté, les plateformes d'affiliation mettent l'affilié en contact avec un éventail impressionnant d'opportunités. Elles offrent souvent une spécialisation verticale avec des offres exclusives. Le taux de transformation est généralement plus élevé par rapport aux vendeurs directs. Les plateformes représentent également un gage de confiance et l'assurance d'être payé dans les délais.
Autre question, quelle option de paiement est la plus judicieuse ? "Si on regarde uniquement le nombre de visiteurs, je dirais que c'est sans doute le CPC le plus intéressant", répond Romain Pirotte. "Mais, sur le long-terme, les options les plus fructueuses sont le coût par action (CPA) et les revenus sharing, afin d'être commissionné au pourcentage chaque mois de manière récurrente pour les clients apportés." A noter que l'idéal, pour beaucoup d'affiliés, est de travailler sur plusieurs niches, afin de ne pas dépendre d'une seule.
Le plus souvent, le tracking d'affiliation s'effectue avec un code de suivi des conversions ou des transactions sur le site marchand. Celui-ci transmet à la régie les données permettant de savoir quel affilé est à l'origine de la conversion et éventuellement le montant de la transaction. Le tracking doit donc être bien réalisé pour permettre de donner une commission à l'affilié. La règle du dernier cookie, qui consiste à rémunérer le site affilié dont provient le dernier clic avant la conversion, est généralement mise en place.
Le suivi des liens de tracking et de leur performance s'effectue avec des plugins dédiés ou encore avec la plateforme d'affiliation. Le suivi des mots clés se réalise quant à lui avec des outils comme SEMrush, Check-position ou encore Yooda.
Formation Affiliation : générer des conversions en BtoB & BtoC
Sommaire Comment trouver la niche ? L'approche produit L'approche expert Répondre à un besoin Trois critères pour valider Comment créer son site ? Quels outils pour démarrer ? Comment se référencer ? Comment…
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